發(fā)布時間：2024-09-23 點擊：116
“孵化器要在硬科技領(lǐng)域?qū)ひ捇虍a(chǎn)生核爆點”，高質(zhì)量孵化器被提到了前所未有的高度。
浦東新區(qū)納賢路800號一樓大廳，大中小企業(yè)聯(lián)盟、人才鏈、技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等標(biāo)語，烘托著濃濃的孵化氛圍。
八年前，這棟大樓里風(fēng)風(fēng)火火入駐了微軟、阿里等孵化器，上海襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器管理有限公司（以下簡稱“襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器”）也是其中一員。
八年間，景略半導(dǎo)體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫(yī)療、閃億半導(dǎo)體……從襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器這家浦東“小而美”的孵化器中走出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如今這些企業(yè)已成長為隱形“小巨人”企業(yè)。
八年后，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器總經(jīng)理陳華已然完成了從技術(shù)創(chuàng)新者到孵化人的蛻變、轉(zhuǎn)型。從在硬核產(chǎn)業(yè)里找到垂直細(xì)分賽道，到傾其所有陪伴創(chuàng)業(yè)項目和團(tuán)隊一路風(fēng)雨兼程，小編帶你一起探秘他的孵化心經(jīng)。
一條工業(yè)用電纜
“引入”景略半導(dǎo)體
“栽下梧桐樹，引來金鳳凰。”回想起來，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的個項目正是如此吧。
彼時，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器急需一個成功的案例在行業(yè)內(nèi)樹立品牌。2018年，正值景略半導(dǎo)體（上海）有限公司（以下簡稱“景略半導(dǎo)體”）原有業(yè)務(wù)預(yù)備在美國上市，分拆的國內(nèi)新團(tuán)隊經(jīng)過重組，聚焦高速網(wǎng)絡(luò)通訊芯片的研發(fā)，目標(biāo)市場為網(wǎng)絡(luò)通信、智能車載。在網(wǎng)絡(luò)通信芯片這片藍(lán)海市場，以太網(wǎng)物理層芯片技術(shù)作為底層的支撐性技術(shù)，技術(shù)門檻高，尤其車載高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被歐美廠家壟斷，進(jìn)入這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者寥寥。
“這是襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的個項目，對我們至關(guān)重要。”個項目總是起伏波折。“光入駐前的談判，三個月就進(jìn)行了七八次，而且我還沒接觸到景略半導(dǎo)體的‘一把手’。”陳華百感交集，就在以為要失敗時，終于接到了景略半導(dǎo)體聯(lián)合創(chuàng)始人的電話。再次的會面和真誠溝通，終于讓雙方基本敲定了合作。
目前，景略半導(dǎo)體已成為國內(nèi)家實現(xiàn)萬兆以上高速以太網(wǎng)物理層傳輸技術(shù)，并在車載市場率先推出千兆PHY的芯片設(shè)計公司。憑借創(chuàng)新的數(shù)模混合信號技術(shù)架構(gòu)結(jié)合先進(jìn)的芯片制造工藝，景略半導(dǎo)體的以太網(wǎng)PHY和SoC產(chǎn)品，在傳輸距離、可靠性和功耗等技術(shù)指標(biāo)上居行業(yè)地位。
回想起來，陳華覺得不可思議：當(dāng)時景略首先看中了襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器物理空間的可塑性，而關(guān)鍵的是實驗室的基礎(chǔ)條件——配備的大功率的工業(yè)用電纜“可遇不可求”。
出于記者的好奇，陳華特意帶我們觀看了工業(yè)用電纜
“當(dāng)時基本沒有孵化器會配置工業(yè)用電纜，我想既然是硬科技企業(yè)，實驗室機(jī)房耗電大，普通電纜難以滿足企業(yè)的需求。”汽車電子出身的陳華憑借這一點敏感性，當(dāng)即耗資四五十萬配置了一條500米長的工業(yè)用電纜、實驗室基礎(chǔ)及配電設(shè)施且自建機(jī)房，拉上40多根光纖，并在各個辦公室/實驗室門口分置了接口方便使用。
企業(yè)看中了襄創(chuàng)的物理空間，但提出要按照他們的需求重新改造，包括購買符合要求的辦公設(shè)施，內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和電線排布、工位、會議室等都需要重新設(shè)計排布，時間卻只給了一個星期。“商務(wù)樓只能夜間施工，我和另一位合伙人一個星期幾乎沒有睡覺，小到一個電源插座都親力親為。企業(yè)看了很滿意，改造完成第二天就搬進(jìn)來了。”陳華笑著說。
從20多人成長到100多人，景略半導(dǎo)體在襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器發(fā)展壯大。從雜碎的日常辦公基礎(chǔ)服務(wù)，到政策申報、多樣資源對接等大小事務(wù)，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器如管家般一路伴隨其一步步從“新生兒”成長為業(yè)內(nèi)的“大好青年”。
采訪那天，坐在6樓橙紅色裝飾的會議室里，陳華笑著說：“這棟大樓里，各家孵化器的底蘊、發(fā)展經(jīng)歷、轉(zhuǎn)型都各有特色，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器還是沿著既定的戰(zhàn)略，心懷繁星，沐光而行。”
“成不了技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)頭人，就當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新的服務(wù)者。”陳華說。
回望來時路，也曾窘迫和迷茫。記得那是2016年，伴隨“雙創(chuàng)”熱潮，陳華帶著滿腔熱情和個人積蓄，投入到硬科技孵化事業(yè)之中，成為孵化器創(chuàng)業(yè)的一位新兵。2017年是襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器投入運營的年，全國“雙創(chuàng)”發(fā)展如火如荼，但沒有一家企業(yè)入駐。
“我參觀了許多孵化器，前后和50多家企業(yè)交談，去探究‘企業(yè)究竟需要什么樣的孵化器’,尤其是在增值服務(wù)部分。”陳華“復(fù)盤”時認(rèn)為，物業(yè)租金過高是問題之一，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器是租房做孵化器，相較國有孵化器的物業(yè)成本更高，初創(chuàng)企業(yè)本來就缺錢，自然不會來。“更重要的是，孵化器需要差異化經(jīng)營方式，僅提供一個物理空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，首先要立足于幫助初創(chuàng)企業(yè)解決除技術(shù)研發(fā)外的發(fā)展難題，成為‘方案提供者’。”
同心同行多年后，景略半導(dǎo)體創(chuàng)始人被其細(xì)致服務(wù)所打動，主動邀請襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器參與投資。“他們也知道我們孵化器發(fā)展很艱難。”陳華心內(nèi)五味雜陳，多年的孵化摸索實踐與辛勤付出……這無疑是企業(yè)對孵化器的高嘉獎。
早已做好了“投早投小”
8年不盈利的準(zhǔn)備
像景略半導(dǎo)體這樣的項目的確可遇不可求，但做孵化是個長期事業(yè)，每年的創(chuàng)業(yè)項目多如過江之鯽，陳華又是如何判斷項目是否具有高成長價值？
“我們不關(guān)注模式創(chuàng)新，只聚焦硬核科技。”陳華說，主要看企業(yè)是否擁有自主核心技術(shù)和迭代升級的能力，賽道國產(chǎn)化增速是否高且可持續(xù)，以及企業(yè)的商業(yè)模式是否健康，創(chuàng)新價值能否為社會共享。
當(dāng)下，氛圍燈越來越受到“汽車一族”喜愛，然而其中的芯片大部分來自國外。2023年，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器在孵企業(yè)泰矽微電子推出的氛圍燈專用芯片，填補了國產(chǎn)小封裝汽車氛圍燈芯片的空白，已經(jīng)獲得多家頭部智能汽車企業(yè)的定點合同，即將進(jìn)入量產(chǎn)爆發(fā)時期。
泰矽微電子實驗室里，技術(shù)人員正在設(shè)計下一個新產(chǎn)品
成立不到4年，泰矽微電子自主研發(fā)了十幾款芯片。有意思的是，其創(chuàng)始人熊海峰兩次創(chuàng)業(yè)、跨越，都在襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的同一個辦公室。當(dāng)初成立泰矽微電子，創(chuàng)始人熊海峰賣掉了一套房作為啟動資金。剛成立不久，xinguan疫情爆發(fā)，泰矽微電子現(xiàn)金流十分緊張。襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器了解后，先后對其進(jìn)行兩次投資，助其渡過難關(guān)。“當(dāng)時協(xié)議還沒生效，我們就把錢打到賬上。”陳華說。
此前，泰矽微電子原本計劃落地外省市，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)手浦東國資共同投資，將其留在張江發(fā)展，并協(xié)助企業(yè)對接區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源、政策支持和金融資本，助力企業(yè)高速發(fā)展。目前，泰矽微電子已獲得多輪高質(zhì)量的融資，完成數(shù)十款自研芯片的發(fā)布，2022年成為上海市“專精特新”中小企業(yè)，正式駛?cè)氚l(fā)展快車道。
隨著孵化項目的高質(zhì)量發(fā)展，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器開始踐行“硬科技企業(yè)的追隨者和陪跑者”的發(fā)展定位，以“具有高成長價值的創(chuàng)新主體是孵化體系的核心要素”為唯一標(biāo)準(zhǔn)，篩選、引進(jìn)、培育“獨角獸”潛質(zhì)的創(chuàng)新主體，并與創(chuàng)新主體共擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本、壓力；同時，2018年起，開始探索“投資+孵化”的經(jīng)營發(fā)展模式。“硬科技企業(yè)是我們的壓艙石。孵化器要有能力做硬核科技企業(yè)的隊友，用服務(wù)贏得投資機(jī)會。”
“困難的時期在2019年。初我們預(yù)計孵化器在2019年能達(dá)到盈虧平衡點，‘投早投小’8年不盈利，經(jīng)營3年虧損800萬左右。彼時預(yù)料中的企業(yè)‘爆發(fā)點’還沒出現(xiàn)——在孵的景略半導(dǎo)體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫(yī)療、閃億半導(dǎo)體等企業(yè)（這些企業(yè)如今已成長為隱形小巨人企業(yè)），都還處于研發(fā)階段，實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售也很少。當(dāng)時，整個自籌的孵化基金2000萬元的盤子已花去一半多，卻還沒能完全驗證孵化器自身發(fā)展定位的可行性。”談起那些年，陳華還是心有余悸，“直到2020年，我們才剛達(dá)到孵化器經(jīng)營的盈虧平衡點，所幸之前的投入沒有全部成為沉沒成本，大部分投入轉(zhuǎn)化為孵化企業(yè)發(fā)展的剛需，我們也就心定了。”
對于襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器這樣小而美的孵化器來說，硬科技孵化周期長、成本大、收益慢，聯(lián)合孵化、聯(lián)合投資、聯(lián)合服務(wù)，無疑是好的選擇。然而，陳華走了一條不同的道路。
“孵化器是一個值得長期做的行業(yè)。硬科技企業(yè)發(fā)展需要很長的周期，追求快速獲得收益的投資思路，會限制孵化器的發(fā)展空間，也會影響到孵化和服務(wù)的質(zhì)量。”陳華透露，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器一直采用自有資金做投資，如今已在籌備三期投資資金。“一期主要是投早投小，二期投資相對成熟一點的企業(yè)，三期也即將開始。如今，我們已經(jīng)投資了8家企業(yè)，其中康希通訊已于2023年上市，另外2家在上市發(fā)行待審中，讓我們靜待花開吧。”
“孵化器如何盈利，沒有標(biāo)準(zhǔn)模式，更沒有可復(fù)制的模式。每一家孵化器根據(jù)行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域、資本背景的不同，都有自己的孵化模式，但硬科技孵化的本質(zhì)是為了讓企業(yè)更好更快實現(xiàn)從0到1。”多年探索、幾經(jīng)沉浮，這是陳華的心聲。目前，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器已孵化和服務(wù)了近60家科創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)找到了生存壯大的獨特模式，走出了一條“孵化+投資”之路。
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孵化器本身就是個很難盈利的行業(yè)。縱觀國外，硬科技孵化器能盈利的也很少，數(shù)量也不多。經(jīng)過一輪又一輪的殘酷淘汰，一大批當(dāng)時星光璀璨的孵化器黯淡了、寂滅了……但在浦東，有一批“小而美”的孵化器，在硬核產(chǎn)業(yè)里找到垂直細(xì)分賽道，傾其所有，陪伴創(chuàng)業(yè)項目和團(tuán)隊一路風(fēng)雨兼程。