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地產(chǎn)行業(yè)×小紅書  

一、現(xiàn)象  

購(gòu)房者獲取信息主陣地已轉(zhuǎn)向小紅書  

2024站內(nèi)房產(chǎn)興趣人群8000萬，同比+45.8%  

上海“2024新房”詞條搜索量1443萬，同比+144.4%  

二、用戶畫像  

主力：90后、女性、一二線城市、自住需求  

行為：搜索、對(duì)比、看真實(shí)評(píng)價(jià)，重場(chǎng)景體驗(yàn)  

三、平臺(tái)特征  

強(qiáng)搜索：低頻高客單，精準(zhǔn)匹配  

去中心化：素人內(nèi)容可冷啟動(dòng)  

人感內(nèi)容：真實(shí)、美感、情緒表達(dá)  

四、案例  

1老板電器  

產(chǎn)品：雙超薄油煙機(jī)U系列  

打法：前置種草，聯(lián)合2.5萬家裝設(shè)計(jì)師  

結(jié)果：高端線銷量第一，70%客戶來自小紅書  

2煥新大獅  

場(chǎng)景：上海老公房局部改造  

打法：4天改衛(wèi)、6天改廚、不搬家  

結(jié)果：品牌搜索量增12倍，局改市場(chǎng)TOP1  

五、啟示  

地產(chǎn)營(yíng)銷需轉(zhuǎn)向“居住者”視角  

用場(chǎng)景內(nèi)容激發(fā)需求，用真實(shí)口碑降低決策成本  

小紅書已成地產(chǎn)上下游不可忽視的新渠道